大家好，这里是off-plan.com。星创·木春树开盘前两周表现不佳，基本数据暴露在市场寒意之下：网上签约仅2套，均位于5号楼（共19套），售出率不足1%。成交均价为4.76万/平方米，比建议售价6.26万/平方米下降了1.5万/平方米，折合24折后总价降幅高达165万：110平方米户型总价已跌至近500万。开发商以价换量的愿望是显而易见的。相比新城抢占的指导价5.9万/㎡，这个价格比指导价高出近1.1万/㎡，反映出项目巨大的销售压力。 1、产品定位：配置满了，但定位不匹配？硬件上首创“内置阳台+电动窗”项目，实现了阳台关闭/开启模式转换，智能家居配备“美丽房屋五件套”，如架空地板、空气和雨水走廊以及邻里共享空间。住房获得率85%-99%。被誉为“大兴礼品之王”。户型冲突主推129-283㎡平层+叠层别墅，平均170㎡。这纯粹是定位的改进。而大兴黄村片区的特点是需求严格、公寓是新装修的。客户群是主要的，高价产品的下架是天然的障碍。 2、区位评价：老城区配套设施齐全，但改善动力充足。交通优势：距离地铁四号线黄村站约300米，通勤设施陈旧：作为大兴老城区，教育、医疗、商业资源齐全。木春树现状：24折后均价4.76万/㎡，甚至高于周边二手房（35000-40000/㎡）。产品竞争压力：同行业的新项目必须降低价格来争夺有限的客户，以改善市场。涉及价格参与。土地成本：该地块楼面价约为23000/㎡（近似值），目前售价仍有一定利润空间。 4、诊断要点：产品与客户群的致命差距。穆春树遭遇的困境的核心在于产品定位与区域客户群严重脱节。大兴老城启动170平米均质化改造项目，缺乏高端产业和人口支撑。竞品纷纷降价抢夺客户，客户观望态度浓厚。开发商高估了板块购买力，只能通过“降价除息”来打破局面总结：木春树24%的折扣为京郊市场的改善敲响了警钟——当产品实力无法跨越地段能级差距时，只有降价才能刺激需求。对于预算5米、欣赏地铁、品质提升的家庭来说，或许是一个“错失良机”的机会；但对于开发商来说，这场价格战已经开始。 特别声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片、视频，如有）由网易号用户上传发布，网易号为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。